El Cañero

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8 de junio de 2021

¿Qué es la psicología inversa?

 Juan Sole

La psicología inversa es una técnica manipuladora que consiste en preguntar lo contrario de lo que quieres de una persona, para que esa persona en un espíritu de contradicción haga lo que realmente quieres.

Se basa en la reactancia : un mecanismo de defensa psicológica que intentará mantener la libertad de acción cuando se crea que está siendo removida o amenazada ( Reactancia).

Es una técnica muy utilizada en educación , debido a que los niños en general tienen un fuerte espíritu de contradicción.

Ejemplo : Haga que los niños se queden en casa cuando realmente quiera que salgan a jugar.

También se utiliza en marketing , y consistirá en hacer "secreto" un producto o una marca, con el objetivo final de que el consumidor acabe de hecho por interesarse por él, convirtiéndose en cliente de ese producto o marca.

Ejemplo : un producto o marca que no tiene punto de venta, catálogo o sitio web. El consumidor pensará entonces que es difícil obtener el producto, generando aún más interés.

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